MRR

Le MRR (Monthly Recurring Revenue — revenu mensuel récurrent) est une métrique financière qui mesure les revenus contractuels et prévisibles qu'une entreprise génère chaque mois. Développée dans les entreprises SaaS et d'abonnement, elle devient pertinente pour les cabinets qui structurent des offres récurrentes.

Calcul

MRR = Nombre de clients actifs × Revenu moyen mensuel par client. Le MRR net évolue selon : + New MRR (nouveaux clients) + Expansion MRR (upsell) − Churned MRR (clients perdus) − Contraction MRR (réduction de l'abonnement). L'ARR (Annual Recurring Revenue) est le MRR × 12.

Pour les cabinets d'avocats

Les cabinets traditionnels facturent à l'acte — leur chiffre d'affaires est peu prévisible. Le MRR devient pertinent pour les avocats qui développent des offres récurrentes : abonnement de conseil mensuel pour PME, forfait de veille réglementaire, accès à une hotline. Ce modèle de revenus récurrents est valorisé plus cher lors d'une cession de cabinet.

Churn et rétention

Le taux de churn (attrition) mesure le pourcentage de clients qui résilie chaque mois. Un churn de 2 % mensuel signifie que le cabinet perd 22 % de ses clients récurrents par an — ce qui oblige à recruter constamment de nouveaux clients juste pour maintenir le niveau de MRR. La rétention est aussi importante que l'acquisition.

À retenir pour l'avocat : Si vous développez une offre d'abonnement pour votre cabinet (forfait mensuel, conseil en continu), suivez votre MRR dès le départ. C'est le seul indicateur qui montre clairement si votre base récurrente croît ou s'érode. Un MRR stable peut masquer un churn élevé compensé par de l'acquisition — un signal d'alerte.

Calcul

Pour les cabinets d'avocats

Churn et rétention

Sur le même sujet

Comprendre, c'est bien.
Optimiser, c'est mieux.

MRR

Calcul

Pour les cabinets d'avocats

Churn et rétention

Sur le même sujet

Comprendre, c'est bien.Optimiser, c'est mieux.

Comprendre, c'est bien.
Optimiser, c'est mieux.