Marge brute

La marge brute est la différence entre le chiffre d'affaires et le coût direct des biens ou services vendus. Elle mesure la rentabilité brute de l'activité avant prise en compte des charges fixes. Pour un cabinet d'avocats prestataire de services purs, elle est souvent quasi égale au chiffre d'affaires.

Calcul

Marge brute = Chiffre d'affaires − Coût des ventes. Pour un cabinet d'avocats, le coût des ventes peut inclure les rétrocessions d'honoraires versées à des confrères sous-traitants, les honoraires d'experts extérieurs ou les frais de traduction directement imputables à un dossier.

Taux de marge brute

Le taux de marge brute = (Marge brute / CA) × 100. Un avocat en exercice individuel sans sous-traitance a un taux de 100 %. Ce taux diminue à mesure que le cabinet sous-traite une partie de sa production, sans que ce soit nécessairement négatif si les charges fixes sont réduites en proportion.

Marge brute vs EBE

La marge brute n'intègre pas les charges fixes. L'EBE (Excédent Brut d'Exploitation) est plus complet car il tient compte de toutes les charges d'exploitation hors amortissements. C'est l'EBE qui reflète la performance économique réelle du cabinet.

À retenir pour l'avocat : Dans un cabinet d'avocats, la marge brute est rarement l'indicateur clé — c'est l'EBE ou le résultat avant rémunération de l'associé qui importent. La marge brute est surtout utile pour mesurer l'impact économique d'un recours à la sous-traitance sur la rentabilité brute.

Calcul

Taux de marge brute

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