Le CMV (Coût des Marchandises Vendues) représente le coût direct des produits vendus : prix d'achat des marchandises + variation des stocks. C'est un indicateur fondamental du commerce et de l'industrie qui permet de calculer la marge brute.
Pertinence limitée en cabinet
Le concept de CMV est peu pertinent pour un cabinet d'avocats qui vend des prestations intellectuelles et non des marchandises. L'équivalent en cabinet serait le coût direct d'un dossier : heures passées × coût horaire chargé + frais directs (huissier, expert, déplacements). L'avocat qui maîtrise cette notion la retrouve toutefois dans les dossiers de ses clients commerçants ou industriels, où le CMV détermine la marge brute et conditionne la rentabilité.
CMV = Stock initial + Achats − Stock final
À retenir pour l'avocat : Le CMV est peu pertinent pour un avocat mais essentiel pour analyser la rentabilité des clients commerçants. La marge brute (CA − CMV) est le premier indicateur de performance commerciale.